Nel contesto attuale del commercio internazionale, il successo nell’export richiede un approccio strategico basato su competenze specifiche. Antonio Frezza, Chief Marketing & Communication Officer di Sace, ha delineato durante una tavola rotonda a Milano le principali capacità necessarie per affrontare il mercato estero. Identificare e sviluppare queste competenze è essenziale per le imprese italiane che desiderano espandere la loro presenza globale.
Copertura: l’importanza di avere alleati
Fredda ma fondamentale, la copertura rappresenta una delle prime competenze da considerare per le aziende che vogliono esportare. Secondo Frezza, il processo di esportazione non può essere affrontato da soli. Le imprese necessitano di una rete di supporto, che può includere consulenti, istituzioni finanziarie e partner commerciali. La copertura si traduce quindi nella capacità di attingere a risorse e conoscenze esterne, consentendo alle aziende di navigare nei complessi mercati internazionali.
Avere delle spalle coperte significa anche avere accesso a strumenti adeguati per affrontare le sfide che possono sorgere durante l’attività di export. Questo può includere la gestione del rischio, l’approvvigionamento di capitali per investire in nuovi mercati e un solido piano di marketing internazionale. Stabilire collaborazioni strategiche e alleanze può essere un modo efficace per ottenere il sostegno necessario. Infine, è importante ricordare che il networking gioca un ruolo vitale: partecipare a fiere commerciali ed eventi di settore permette di rafforzare i legami con altri operatori e ottenere informazioni di valore sui mercati esteri.
Conoscenze: formare professionisti competenti
Un’altra competenza cruciale evidenziata da Antonio Frezza è la necessità di avere un’approfondita conoscenza del mercato di riferimento. Non si può pensare di vendere all’estero senza possedere il giusto skillset. La formazione e le competenze finanziarie sono componenti essenziali per rimanere competitivi nel panorama globale. Le aziende che si dedicano alla formazione dei propri dipendenti in ambiti quali marketing internazionale, compliance normativa e gestione finanziaria possono adattarsi meglio alle mutevoli condizioni del mercato estero.
Investire nella formazione consente alle imprese di acquisire una comprensione più profonda delle diverse culture aziendali, delle normative locali e delle peculiarità di ciascun mercato. Le aziende devono sviluppare la capacità di analizzare i dati di mercato e adattare la propria offerta alle esigenze specifiche dei consumatori stranieri. Solo così possono capire come posizionarsi efficacemente e quali strategie adottare per massimizzare il proprio successo commerciale.
Connessioni: rete e networking come fattori decisivi
Infine, Frezza ha sottolineato l’importanza delle connessioni. In un mercato globalizzato, le relazioni sono fondamentali per il successo. Stabilire e mantenere contatti con attori chiave del settore, quali distributori, partner commerciali e associazioni di categoria, può fare la differenza nel costruire una presenza sostenibile all’estero. Le connessioni non si limitano solo al contesto commerciale, ma possono includere anche relazioni con istituzioni governative e enti locali che possono facilitare l’ingresso nei vari mercati.
Frequentare seminari, convegni e altre manifestazioni del settore dà l’opportunità non solo di apprendere, ma di creare reti di contatto vantaggiose. Le organizzazioni come Sace offrono supporto nella creazione di queste reti, facilitando l’incontro tra imprenditori e potenziali partner commerciali. Creare una solida rete di relazioni non solo aiuta a raccogliere informazioni preziose, ma offre anche la possibilità di scambiare esperienze, risorse e strategie, elementi chiave per affrontare le sfide del mercato estero con maggiore sicurezza.
In sintesi, per avere successo nell’export sono essenziali copertura, conoscenze e connessioni. Queste competenze, se sviluppate e integrate in una strategia aziendale chiara, possono portare a risultati significativi nel contesto internazionale. Sace si propone come partner strategico per le aziende che desiderano intraprendere questo percorso.